Đa dạng hóa đồng tâm là một trong những chiến lược kinh doanh phổ biến và hiệu quả nhất mà nhiều doanh nghiệp lớn trên thế giới áp dụng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu chi tiết về chiến lược này qua hai ví dụ tiêu biểu: Vinamilk và Unilever.
1. Đa dạng hóa đồng tâm là gì
Đa dạng hóa đồng tâm là chiến lược mở rộng kinh doanh của doanh nghiệp trong các lĩnh vực hoặc ngành hàng có liên quan đến ngành nghề hiện tại, nhằm tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh và tạo ra nhiều nguồn thu nhập.
2. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm của Vinamilk
Vinamilk, một trong những thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, không chỉ dừng lại ở việc sản xuất sữa. Hãy xem xét các sản phẩm khác của Vinamilk như nước uống có gas, nước trái cây, sữa chua, kem… Tất cả các sản phẩm này đều liên quan đến ngành thực phẩm và nước uống – lĩnh vực mà Vinamilk đã có uy tín và thị phần lớn.
3. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm của Unilever
Unilever, tập đoàn đa quốc gia nổi tiếng, cung cấp một loạt sản phẩm tiêu dùng hàng ngày từ mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân đến thực phẩm. Unilever đã sử dụng chiến lược đa dạng hóa đồng tâm để mở rộng danh mục sản phẩm của mình, nhưng tất cả đều xoay quanh cuộc sống hàng ngày và nhu cầu cơ bản của con người.
Dưới đây là một số điểm chính về chiến lược đa dạng hóa của Unilever:
- Phạm vi sản phẩm rộng lớn: Unilever sản xuất và bán ra hàng trăm thương hiệu trên toàn thế giới trong nhiều lĩnh vực khác nhau như chăm sóc cá nhân (sữa tắm, dầu gội, kem đánh răng…), thực phẩm (trà, kem…), chăm sóc nhà cửa (chất tẩy rửa, nước giặt…), và nhiều lĩnh vực khác.
- Phạm vi địa lý rộng lớn: Unilever hoạt động trên hơn 190 quốc gia. Việc này giúp tập đoàn giảm rủi ro khi một thị trường cụ thể gặp khó khăn và tận dụng cơ hội tại các thị trường đang phát triển.
- Đổi mới sản phẩm: Unilever luôn đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng.
- Mua lại và liên minh: Trong quá khứ, Unilever đã thực hiện nhiều thỏa thuận mua lại và liên minh để mở rộng danh mục sản phẩm và thị trường của mình.
- Bền vững: Một phần quan trọng của chiến lược của Unilever là cam kết về bền vững. Unilever đã thiết lập các mục tiêu bền vững dài hạn và tích cực hướng dẫn cả chuỗi cung ứng của mình theo đuổi những mục tiêu này.
- Người tiêu dùng ở trung tâm: Dù đa dạng hóa rộng lớn, Unilever luôn đặt người tiêu dùng ở trung tâm trong chiến lược của mình. Công ty này luôn cố gắng hiểu rõ nhu cầu, mong muốn của khách hàng và cung cấp giải pháp tốt nhất cho họ.
4. Tại sao chiến lược này lại hiệu quả
Tận dụng lợi thế: Cả Vinamilk và Unilever đều tận dụng lợi thế thương hiệu, kênh phân phối, và kinh nghiệm của mình để mở rộng kinh doanh.
Đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng: Với nhiều sản phẩm và dịch vụ khác nhau, doanh nghiệp có thể phục vụ một lượng lớn khách hàng với nhu cầu đa dạng.
Giảm rủi ro: Khi một ngành kinh doanh gặp khó khăn, các ngành kinh doanh khác có thể giữ vững tình hình kinh doanh chung của doanh nghiệp.
Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm đã giúp nhiều doanh nghiệp lớn như Vinamilk và Unilever tăng trưởng mạnh mẽ và duy trì vị thế hàng đầu trên thị trường. Bằng cách tận dụng lợi thế của mình và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, doanh nghiệp có thể mở rộng thị phần và tạo ra giá trị lâu dài.
